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¿Cuánto valor dejamos en nuestras negociaciones? ¿Por qué no pudimos resolver ese conflicto? ¿Por qué esa decisión que tomé fue tan equivocada?
Este taller, esencialmente práctico, entrega a los participantes herramientas y estrategias concretas para superar los sesgos, que nos hacen tomar decisiones erróneas y dejar valor en las negociaciones. Se enfatizará la preparación exhaustiva de las negociaciones, la generación de confianza y el desarrollo de habilidades comunicacionales, como las claves de una negociación exitosa.
Cristián Saieh
Abogado UC, MBA Universidad Pontificia Comillas, (ICADE), España. Se especializó en negociación en Stanford University y en University of Washington. Director del Programa de Negociación UC y profesor de la Facultad de Derecho UC. Coautor del libro Negociación, ¿Cooperar o Competir? Y del libro Derecho para el Emprendimiento y los Negocios.
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